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Jobprofil: Pharmareferent / Pharmaberater
Pharmareferenten bzw. -berater informieren und beraten im Auftrag eines pharmazeutischen Unternehmens Ärzte und Apotheker über Arzneimittel, neueste Produkte und Forschungsergebnisse. Dabei erläutern sie Wirkung, Dosierung und Anwendung der Medikamente, sowie Nebenwirkungen. Den aktuellen wissenschaftlichen Kontext müssen sie immer berücksichtigen. Pharmareferenten sind verantwortlich für den Verkaufserfolg eines Produktes. Zwischen dem pharmazeutischen Unternehmen und den Kunden bilden sie das Bindeglied, so nehmen sie Bestellungen auf und leiten wertvolle Anregungen und Erfahrungsberichte der Kunden an das Unternehmen weiter. Teilweise arbeiten Pharmareferenten auch bei klinischen Studien mit. Pharmareferenten werten die Ergebnisse ihrer Kundenbesuche aus und pflegen die Daten für die Umsatzplanung des Pharmaunternehmens. Weitere Aufgaben sind Schulungen und Weiterbildungsveranstaltungen bei den Zielgruppen sowie Marktforschung und Marketing.
Wo können Sie arbeiten?
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Pharmareferenten arbeiten für die Pharmaindustrie im Aussendienst. Sie sind daher viel unterwegs und haben Kontakt zu ihren Kunden.
Welche Ausbildung müssen Sie haben?
Es gibt eine Ausbildung mit dem eidgenössisch anerkannten Titel „Dipl. Pharmaberater“, die in drei berufsbegleitenden Semestern erfolgt. Voraussetzung ist eine Grundbildung im naturwissenschaftlichen oder medizinischen Bereich oder mehrjährige Berufserfahrung als Ärztebesucher.
Welche Fähigkeiten brauchen Sie?
Pharmareferenten benötigen vertiefte naturwissenschaftliche und medizinische Fachkenntnisse um Ärzte und Apotheker adäquat beraten zu können. Ausgeprägte Kompetenzen in Gesprächsführung und Präsentation sind ebenso unerlässlich.
Auch rechtliche Kenntnisse des Arzneimittelmarktes und des Kranken- und Sozialversicherungsgesetzes sind wichtig. Da die Kundenbeziehungen auf Konstanz und Zuverlässigkeit fussen, müssen Pharmareferenten vertrauenswürdig und kompetent auftreten.
Welche Karriereperspektiven haben Sie?
Permanente Weiterbildung ist selbstverständlich, mittels ihrer kann ein Pharmareferent sich auch neue Perspektiven eröffnen, zum Beispiel als Vertriebsleiter oder in der Managementebene. Die Selbstständigkeit ist mit entsprechender Erfahrung auch eine Möglichkeit.
Datum: 6/2009
Autorin: Stefanie Riemann
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