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Jobprofil: Fundraiser

Um Spendenaktionen für wohltätige Organisationen und Projekte zu managen, braucht es den Fundraiser, auch Sozial- oder Non-Profit-Manager genannt. Dieser Beruf wird immer verbreiteter. Der Fundraiser entwickelt als Direktmarketing-Experte Strategien zur Anwerbung potenzieller Spender über das Telefon oder die Öffentlichkeit. Dabei unterscheidet er sich kaum vom herkömmlichen Marketingexperten, der für das Produkt einer Firma wirbt. Dem Fundraiser geht es um die Ziele seiner Organisation. Zielgruppen sind daher sowohl Privatpersonen als auch Firmen oder öffentliche Einrichtungen. Medien, die der Fundraiser dafür nutzen kann, reichen von Mailings, Plakaten und Anzeigen über Werbung in Funk, Fernsehen und Online.

Wo können Sie arbeiten?
In Hilfsorganisationen und Vereinen, Verbänden oder Einrichtungen, die mit Umwelt und Kultur zu tun haben sowie in Hochschulen.

Welche Ausbildung müssen Sie haben?
Da es für den Beruf des Fundraiser keine einheitliche Ausbildung gibt, gibt es viele Quereinsteiger aus den verschiedensten Branchen. Grosse Vorteile haben sicherlich Betriebswissenschafter mit Fachrichtung Marketing. Sie bringen kaufmännische Kenntnisse und Marketingwissen mit, das der Fundraiser benötigt. Aber auch Geistes- und Sozialwissenschafter sowie Juristen sind häufig anzutreffen. Zudem gibt es private Weiterbildungen zum Fundraiser.

Welche Fähigkeiten brauchen Sie?
Absolutes Engagement und Identifikation mit den Zielen sind Grundvoraussetzung. Daneben benötigt man ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, ein gutes Selbstbewusstsein und Einfühlungsvermögen. Neben Überzeugungskraft sind auch Flexibilität, Ideenreichtum, Organisationsgeschick sowie ein repräsentatives Auftreten vonnöten.

Welche Karriereperspektiven haben Sie?
Neben dem Aufstieg in den Fundraising-Abteilungen grosser Organisationen kann man in spezialisierten Agenturen arbeiten oder sich selbstständig machen.

Datum: 3/2009
Autorin: Eva Schenkelberg

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