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Tipps zur Bewerbung
Jobprofil: Business Development Manager
Business Development Manager (BDM) verantworten die Erschliessung neuer Geschäftsfelder oder Produkte in einem Unternehmen. Sie entwickeln Ideen und setzen sie bis Preisgestaltung um. Auch der Ausbau bestehender Geschäftsbereiche und die Festigung bzw. Erweiterung der Marktposition gehört zu den Aufgaben eines BDM. Er muss dabei stets Machbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Risiken der Projekte im Auge behalten. Der BDM hat Kontakt zu allen Unternehmensbereichen, von der Forschung über Herstellung bis zum Marketing und Vertrieb. Er beobachtet den Markt, erstellt Businesspläne und Analysen. Für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und die Kundenakquise ermittelt er die Kundenbedürfnisse. Seine Tätigkeit findet oft im Aussendienst statt und erfordert den Besuch von Messen und Fachveranstaltungen.
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Wo können Sie arbeiten?
Business Development Manager können in allen Branchen arbeiten, Stellenangebote gibt es häufig in der Industrie und im Dienstleistungsbereich.
Welche Ausbildung müssen Sie haben?
Eine direkte Ausbildung gibt es nicht, vielmehr stellt dieser Job eine Perspektive für Quereinsteiger dar. Mehrjährige Berufserfahrung, z. B. in Vertrieb oder Aussendienst, ist Voraussetzung. Ein abgeschlossenes Studium und fundiertes Fachwissen werden erwartet. Die Fachrichtungen hängen stark vom jeweiligen Unternehmen ab. Bei Technologien und Patenten sind zum Beispiel Ingenieure, Informatiker oder Naturwissenschaftler gefragt.
Welche Fähigkeiten brauchen Sie?
Bei der Entwicklung neuer Ideen sind Eigeninitiative und Kreativität gefordert, aber auch Analysefähigkeit und unternehmerisches Denken. Ein Business Development Manager sollte hartnäckig und ausdauernd sein. Neben Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit ist Überzeugungskraft sehr wichtig, schliesslich muss ein BDM eine Geschäftsidee innerhalb des Unternehmens verkaufen, bevor sie auf den Markt gelangen kann. Dabei zählt Frustrationstoleranz: Manche Projekten werden nicht realisiert. Reisebereitschaft und verhandlungssichere Fremdsprachenkenntnisse sind Voraussetzung, ebenso ständige Weiterbildung – gilt es doch, frühzeitig innovative Ideen aufzuspüren.
Welche Karriereperspektiven haben Sie?
Vom Business Development Manager kann man in führende Positionen in Vertrieb oder Geschäftsleitung wechseln. Auch Forschung und Entwicklung bieten Perspektiven.
Datum: 10/2009
Autorin: Stefanie Riemann
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